Terzo report dell’Osservatorio Nexus: Winnita conta 45 domini attivi, app e affiliati tengono legati gli utenti.
Un’inserzione sui social promette il risultato esatto di una partita di un campionato minore, poco seguito e difficile da verificare. Chi clicca entra in un canale Telegram e da lì passa a una chat privata. Alla fine riceve il link a una piattaforma priva di concessione italiana, dove dovrebbe piazzare la scommessa “sicura”. È il percorso delle presunte partite truccate, il nuovo canale di acquisizione degli utenti con cui si apre il terzo report dell’Osservatorio Nexus sul gioco online illegale, presentato oggi a Roma a margine dell’evento Cgia Mestre-As.Tro.
Il monitoraggio riguarda il trimestre luglio-settembre 2026. Per ricostruire il meccanismo, gli analisti hanno seguito lo stesso percorso proposto agli utenti. Si sono iscritti al canale “Partite Truccate”, che conta quasi 99.700 iscritti, e hanno scoperto un secondo canale identico con altri 30.965 iscritti. Poi hanno contattato in privato il gestore. Nei canali la credibilità viene costruita con testimonianze di presunti vincitori e screenshot di giocate andate a segno, ma non è possibile accertare se si tratti di utenti reali. Nella chat privata il gestore ha indicato la partita, l’orario, il risultato da giocare e il link a Mr. Punter, un brand fino a quel momento estraneo al campione dell’Osservatorio. Gli accessi dall’Italia a quel sito sono passati da 130.701 a luglio a 177.500 a settembre, quasi tutti da smartphone. Il report lascia aperta la domanda centrale. Le partite pubblicizzate potrebbero essere davvero manipolate, il che chiamerebbe in causa anche calciatori e circuiti di scommesse clandestine. Oppure la promessa del risultato sicuro sarebbe solo un’esca per spingere gli utenti a registrarsi e depositare denaro. Secondo l’Osservatorio, al momento l’unico fatto documentato è il legame tra la promozione e l’indirizzamento verso siti illegali.
Il secondo filone riguarda l’affiliate marketing. Tutti i 19 siti verificabili del campione, formato dai brand illegali con più traffico dall’Italia, rimandano a un portale di affiliazione. In alcuni casi il link è nel footer della pagina, in altri lo fornisce l’assistenza in live chat. In questo modello compare la figura del “prosumer”. È il giocatore che diventa promotore della piattaforma su cui gioca: condivide il link, per esempio durante una diretta su YouTube o Twitch, e viene pagato per ogni nuovo iscritto.
Il caso più approfondito è quello di Winnita, uno dei marchi illegali più forti in Italia. L’Osservatorio gli ha ricondotto 45 domini attivi in contemporanea: 20 sono veri siti di gioco, 10 rimandano a quelli e 15 portano a operatori terzi. Con una rete così ampia, l’oscuramento di un singolo indirizzo inciderebbe poco sull’accessibilità dell’offerta. Anche le ricerche su Google mostrano quanto il marchio sia conosciuto. Secondo le stime di Ubersuggest, tra gennaio e settembre la parola “winnita” è stata cercata oltre 11,2 milioni di volte, con un picco di 1,83 milioni a febbraio e a marzo. Le ricerche di “winnita casino” sono state circa 8,2 milioni e quelle di “winnita app” circa 2,1 milioni. In rapporto al totale delle ricerche, secondo Google Trends l’interesse più alto si registra in Umbria, molto davanti a Campania e Lazio.
Proprio le app sono il terzo elemento messo in luce. Cinque dei 17 brand analizzati permettono di scaricare un’applicazione direttamente dal proprio sito. A differenza delle web app, che sono semplici collegamenti salvati sullo schermo, queste applicazioni non passano dal dominio. Se il sito viene oscurato dall’Agenzia delle dogane e dei monopoli, l’utente può continuare a giocare senza accorgersi di nulla. Questi accessi, inoltre, sfuggono agli strumenti di misurazione del traffico web. A questo si aggiungono notifiche push, sms ed email, con cui gli operatori sollecitano nuove giocate o comunicano i nuovi indirizzi dopo un’inibizione.
Sul fronte della tracciabilità, tutti i 19 siti verificabili accettano criptovalute per depositi e prelievi. In alcuni casi le soglie dichiarate arrivano a 5 mila euro. Tutti consentono inoltre di registrarsi senza alcuna verifica del documento, quindi chiunque può indicare una data di nascita qualsiasi, con un rischio evidente per i minori. Continua anche il fenomeno dei siti gemelli. Tra i brand del campione precedente, 16 hanno sostituito i domini inibiti con nuovi indirizzi, mentre quelli di Leon, 22bet e Winnita sono rimasti invariati. Solo Onlyspins non risulta più raggiungibile dall’Italia.
Nelle conclusioni l’Osservatorio individua il dato più critico di questa edizione: una parte degli utenti si starebbe fidelizzando al circuito illegale. Lo indicano le ricerche dirette dei marchi, il download delle app e la permanenza nei canali Telegram, comportamenti che vanno oltre l’accesso occasionale. Non è possibile stabilire però se gli utenti sappiano di rivolgersi a operatori senza concessione. Il report segnala anche uno squilibrio. Sui social gli operatori illegali possono costruire la notorietà dei propri marchi con pubblicità, influencer e affiliati, strumenti preclusi ai concessionari per effetto del divieto di pubblicità. Da qui la richiesta di campagne di informazione proprio sui social. Il quarto report, che chiuderà il ciclo annuale, tornerà a misurare accessi e volumi di traffico.
Chiara Sambaldi, direttore e coordinatore scientifico Osservatorio Nexus sul Gioco online illegale, ha sottolineato: “La sfida di oggi è capire come l’illegalità si trasforma e quali strumenti affronta e utilizza. Nexus ha il merito di aver capito l’importanza di studiare un fenomeno importante come il gioco online illegale e l’osservatorio si pone come struttura permanente con una programmazione stabile e un metodo di lavoro interdisciplinare. Da qui abbiamo avviato un percorso di collaborazione con diverse università e l’auspicio è quello di confermare la collaborazione anche con l’Agenzia delle dogane e monopoli e con Sogei. Di fondamentale importanza è il fatto che stiamo costituendo un comitato tecnico interdisciplinare con diverse professionalità.
Per noi è fondamentale mettere a sistema le conoscenze che provengono da diverse realtà, soprattutto quelle riportate dagli operatori autorizzati che possono cogliere per primi i fenomeni di illegalità; questo patrimonio di conoscenza è fondamentale e va messo a sistema, evitando dunque la frammentazione delle informazioni. L’osservatorio non si limiterà dunque a osservare l’illegalità ma avrà il compito di analizzare prima le tendenze e di capirle alla luce dei cambiamenti veloci del settore. La tutela del mercato legale coincide con un interesse pubblico di avere un mercato tutelato.”
Filippo Pucci, Founder Data Room Nexus, ha presentato alcuni aspetti della ricerca analizzando alcuni meccanismi delle pubblicità sui social e spiegando che “cliccando sull’interazione il giocatore finisce su un canale Telegram generico dove gli utenti condividono le presunte vincite sulla giocata che l’operatore illegale fornisce. Nexus ha avviato un’interlocuzione sul canale illegale comprendendo che l’utente deve anche depositare una somma in denaro. Rimanendo sul tema del rapporto tra utenti e piattaforme la maggior parte dei brand illegali offre inoltre agli utenti la possibilità di scaricare un’applicazione. Questo non comporta differenze per l’utente che può continuare a giocare ma per l’osservatorio è un problema perché questo bacino è difficilmente misurabile. Questo traffico rappresenta un punto cruciale che ancora non siamo riusciti a monitorare. Altro elemento da considerare infine è la possibilità di giocare senza caricare documenti e anche con criptovalute.“, soprattutto quelle riportate dagli operatori autorizzati che possono cogliere per primi i fenomeni di illegalità; questo patrimonio di conoscenza è fondamentale e va messo a sistema, evitando dunque la frammentazione delle informazioni. L’osservatorio non si limiterà dunque a osservare l’illegalità ma avrà il compito di analizzare prima le tendenze e di capirle alla luce dei cambiamenti veloci del settore. La tutela del mercato legale coincide con un interesse pubblico di avere un mercato tutelato.”
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