Fast Track presenta a Sbc Summit a Lisbona il suo True Value, prodotto che fin dalla prima sessione svela il valore del gioco.
Novità, e che novità, in casa Fast Track. L’azienda lancia infatti True Value, un nuovo prodotto che misura il valore economico intrinseco dell’attività di gioco a partire dalla prima sessione completata. Separando il valore di gioco dall’influenza della fortuna, True Value aiuta gli operatori a comprendere il valore effettivo di tale attività quando devono prendere decisioni commerciali.
Per anni, il Ggr è stato il principale punto di riferimento del settore per valutare il valore di un giocatore. Tuttavia, il Ggr registra cosa è successo al denaro, non il valore effettivo del gioco. Un giocatore di valore che realizza una grossa vincita può apparire non redditizio, mentre un affiliato i cui giocatori subiscono una serie di perdite può sembrare in grado di generare un traffico eccezionale. Entrambe le situazioni possono indurre gli operatori a prendere decisioni basate su risultati che dipendono più dalla fortuna che dal valore intrinseco.
True Value offre l’altra faccia della medaglia. Misurare il gioco, non solo il risultato.
True Value calcola il valore intrinseco di una sessione: quanto guadagnerebbe l’operatore se quello stesso schema di gioco si ripetesse milioni di volte. Basato sui principi matematici del motore di rischio di gioco di Fast Track, modella la complessa interazione tra la matematica del gioco, il comportamento del giocatore e le meccaniche dei bonus. Tiene conto delle partite giocate, del loro ritorno al giocatore (RTP) e della volatilità, dell’entità delle puntate, della sequenza di gioco e delle meccaniche e dei termini dei bonus, inclusi i requisiti di scommessa.
Simon Lidzén, co-fondatore e Ceo di Fast Track, dichiara: “Ogni giorno gli operatori prendono decisioni su quali giocatori riconoscere, quali offerte continuare e in quali partner di acquisizione investire. Queste decisioni meritano una base più solida rispetto al semplice affidarsi alla fortuna. Con True Value, abbiamo finalmente trovato una soluzione migliore. Sono fiducioso che diventerà il nuovo standard del settore, aiutando gli operatori a comprendere appieno dove viene creato il valore e a prendere decisioni informate su dove investire.”
Il lancio è supportato dall’analisi di 1,7 milioni di sessioni su diversi marchi. La ricerca ha esaminato quanto il Ggr (Gross Gaming Revenue) riflettesse il Valore Reale della stessa attività, sia a livello di singola sessione che su campioni più ampi.
Solo il 2,9% delle singole sessioni ha registrato un Ggr entro il 10% del loro Valore Reale. Nell’analisi di campionamento casuale dello studio, sono state necessarie 250.000 sessioni prima che nove campioni su dieci rientrassero in tale intervallo.
Per la maggior parte dei giocatori, delle offerte e degli affiliati, le decisioni commerciali vengono prese molto prima che sia disponibile un volume di attività così elevato.
Le implicazioni pratiche si estendono alla segmentazione dei giocatori, alla valutazione dei bonus e alla valutazione degli affiliati. In un’implementazione, il Valore Reale ha identificato alcune centinaia di giocatori il cui valore era ben al di sopra della soglia stabilita dall’operatore per il suo segmento di giocatori ad alto valore. Meno della metà è stata classificata in tale segmento, a dimostrazione di come affidarsi esclusivamente ai ricavi realizzati possa far sì che i giocatori di valore non vengano riconosciuti.
Ed Dickerson, direttore di prodotto di Fast Track, sottolinea: “Il Ggr ti dice cosa ha fatto il denaro. Il Valore Reale ti dice quanto valeva la giocata. Entrambi sono importanti, ma rispondono a domande diverse.” “La differenza fondamentale è che misuriamo l’attività già svolta, non pretendiamo di sapere tutto sul futuro di un giocatore dopo una sola sessione. Più sessioni permettono di ottenere un quadro più completo del giocatore. Gli operatori non dovranno più aspettare per capire quanto valessero le sessioni già completate.”
True Value integra Ggr: il primo registra il risultato finanziario, mentre il secondo misura il valore intrinseco dell’attività che lo ha generato. Insieme, offrono agli operatori una base più chiara per valutare le prestazioni e decidere dove investire.
True Value è in mostra all’Sbc Summit di Lisbona, stand A311.
